주택 시장에 영향을 주는 주요소인 실업률, 주택 공급률, 인구 유입정도를 고려 할때 금년도는 작년에 이어서 주택 시세의 상승이 예상된다.  베로스 부동산 솔루션의 최근 보고서에 의하면, 2015년 미국 전역의 주택 평가절상 폭이 3.2% 상승할 것으로 예상하고 있다. 지역에 따라서 절상의 폭이 전국 평균의 2배 이상으로 될 수도 있으며, 이 회사의 관측에 의하면 덴버-오로라-브롬필드 지역은 9.3%, 볼더 지역은 8.4% 정도 절상이 예상된다고 한다. 평가 절상폭이 큰 지역에서는 주택 소유자가 주택을 팔려고 하는 심리가 강해서 주택 시장에 매물이 많아지게 될 것을 예상하여 이번 컬럼에서는 주택 판매자가 주택을 적절한 가격에  단기간에 매매하는데 도움이 될 사항들을 알아본다.

1. 부동산 전문인의 조언을 구한다

    왜 주택을 팔아야 하는지, 어느 정도의 기간안에 팔아야하는지등 전반적인 판매 목적과 필요 정보를 전문인에게 자세하고 정확하게  제공하고 구체적인 조언을 구한다. 주택 판매는 단순한 매매의 과정이 아니라 전략적으로 적절한 가격과 원하는 기간안에 주택 판매의 목적을 성취하는 활동이다. 부동산 거래의 협상 과정은 복잡하고 쉽지 않으므로 전문인과 충분히 의논하여 공동의 목표를 세우고 같이 성취해 가는 팀웍으로 인지하여야 한다. 특히, 전문인에게 제공한 정보들은 다른 구매자나 전문인들에게 노출시키지 말고, 협상의 창구를 자신의 전문인과 단일화하여 매매 협상에서 발생하기 쉬운 문제를 줄여 자신의 이익을 보호 하여야 한다.

2. Pre-inspection을 받아라

    전문가와 상의 한 후 주택의 가격에 영향을 줄 수 있는 부분과 매매 계약후 진행될 inspection에서 문제가 될 부분을 미리 보완하거나 수리를 하고, 집의 상태 때문에 구입자의 융자와 감정에서 생길 수 있는 문제를 미리 처리하여 주택의 판매의 성공율을 높인다. 이는 가격 협상과 판매기간을 줄이는데 도움이 된다.

3. 주택의 가격을 결정한다

    부동산 전문인은  비교를 통한 시장 시세 분석(CMA, Comparative Market  Analysis) 을 통해 대상 주택의 현 시세를 산출한다. 대상 주택과 유사한 크기, 형태, 조건을 가진 주택 중에 같거나 유사한 지역에서 최근에 매매된 집등의 가격과 내용을  비교하고 분석하여 주택 가격을 산출하는 것이다. 요사이 대중을 위한 부동산 정보 웹사이트에서 판매자나 구매자들이 정보를 얻는 경우가 종종 있는데, 예를들면  레드핀, 지일로, 트릴이아 같은 웹사이트의 정보는 부동산 전문 웹사이트에 비해 신속성과 정확성이 떨어지는 점도 있으므로 이런 웹사이트의 정보들은 참고하되 더 정확하고 자세한 내용들은 전문인의 도움을 받는 것이 좋겠다. 판매자가 주택의 가격을 시장의 정보없이 결정하는 경우도 있는데, 이런 경우에는 자신이 주택에 투자한 금액을 매매할 때 그 금액의 전부 또는 그 보다 더 높은 가격을 받을 수 있다는 기대를 가지고 있기 때문인데 이런 생각은 자제하는 것이 바람직하다. 물론 최근 집 값이 많이 오르고 있어서 자신이 투자한 만큼 다 회수할 수 있는 기회가 높은 것은 사실이다. 그러나  이런 접근보다는 자신이 살면서  모든 것을 누리고 살았다는 생각과 다음 주인들을 위해 같은 바램으로 판매에 임하면 너무 감정에 치우친 결정의 오류를 피할 수 있다. 주택 판매 가격은 보편적으로  집의 위치와 상태와 마켓 상황으로 결정되며 판매자나 구매자나 혹은 부동산 전문인의 개인 의견으로 결정되는 것은 아니다.  그리고 자기 취향에 따라 주택에 투자한 경우도 있어서 객관적인 시각에서 보면 투자 대비 기대 가치가 높지 않을 수도 있기 때문에 판매 준비를 위한 리모텔링이나 업그레이드를 할 때에도 전문인과 미리 의논하여 요즘 구매자들의 기호와 선호도와 자신의 예산에 알맞는 부분을 찾아서 최소의 투자로 최대의 효과를 노리는 것이 현명한 방법이다.

- 지면 관계상 staging및 showing에 관한 내용은 다음 컬럼에서 계속 이어집니다.
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